W większości firm gdzie działy sprzedażowe są rozbudowane, sprzedawca stawia się tzw targety czyli cele sprzedażowe, które muszą osiągnąć. W zależności od branży w jakiej działa firma oraz od charakterystyki jej pracy, cele mogą być miesięczne, kwartalne, półroczne lub roczne. Najczęściej tez wynagrodzenie przedstawiciela handlowego jest uzależnione od wykonania planu sprzedażowego i osiągnięcia targetu stawianego przez pracodawcę. Wypłacana jest mu wtedy premia lub całe jego wynagrodzenie jest prowizyjne w zależności od wypracowanego zysku dla firmy. Tym samym wynagrodzenie asystenta działu sprzedaży tez będzie uzależnione od wyników działu handlowego. Jeżeli cel sprzedażowy jest przez pracodawce ustawiony jako miesięczny, handlowcy cały miesiąc pracują aby go osiągnąć. Najczęściej ostatnie dni miesiąca są bardzo nerwowe i stresujące dla osób zatrudnionych w dziale sprzedaży, bo jest to czas dopinania wszystkich kontraktów aby osiągnąć wyznaczony target. Deadline – czyli termin do którego należy osiągnąć cel, słusznie został tak nazwany.
