Plan sprzedaży często jest nieosiągalny, zwłaszcza w przypadku produktów, na które trudno znaleźć nabywcę. Odbiorców niektórych dóbr jest znacznie mniej niż samych produktów. Nie rzadko zaporowa jest cena, czasem zaufanie, marketing marki, zła renoma bądź kiepskie właściwości samego produktu. Powodów na utrudnienia może być wiele ale prócz wyłuszczenia słabych stron przedsięwzięcia zawsze warto wymienić mocne strony i szanse na realizacje zamierzonego poziomu sprzedaży. Wiedza o tym doskonale asystenci działu sprzedaży, którzy wspierają swoją pracą pracę handlowców dwojących się i trojących aby uzyskać przynajmniej minimum planu w danym miesiącu. Bywa i tak, że nieoczekiwanie znajdują się klienci sami od siebie, ale bywa i tak, ze ciężko jest pozyskać chociażby jednego klienta i każda sprzedaż to wielki sukces. Plany sprzedaży powinny być nieco wyższe niżeli przewidywania sprzedaży bowiem są świetnym elementem mobilizacyjnym dla handlowców jednak nie powinny być nadmiernie wyśrubowane, bowiem działają wówczas przeciwnie do zamierzonych efektów.
