Każdy dobrze skrojony dział handlowy musi mieć odpowiednio przygotowanych podział obowiązków. Po pierwsze na czele takiego działu powinien stać dyrektor handlowy, lub kierownik, gdyż nazwa nie ma znaczenia, który odpowiada bezpośrednio przed właścicielem lub dyrektorem generalnym. Jego zastępcami powinni być regionalni kierownicy handlowi, którzy kontrolowali by pracę handlowców na określonym terenie. Na najniższym stopniu powinno zatrudnić się asystenta działu handlowego, który spełniał by rolę sekretarza, lub sekretarki dla całego działu. Jego praca jest wyjątkowo odpowiedzialna, gdyż poza sprawami typowo handlowymi, musiałby także zajmować się sprawami administracyjnymi a także i logistycznymi. Asystent działu handlowego zarabia w większości stałą pensję, choć otrzymuje premie jak wszyscy pracownicy wydziału. Wśród niekwestionowanych atutów tego stanowiska jest fakt, iż pozwala ono na szybki awans, który podparty jest już doświadczeniem. Każdy handlowiec powinien rozpocząć swoją karierę od tego stanowiska pracy.
