Bez wątpienia przysłowiowe siedzenie za biurkiem wyjątkowo rozmija się ze skuteczną pracą w handlu. Nie można zamykać się na siebie wzajemnie, patrzeć wyłącznie na teorię, gdyż to klienci są kluczowi. Wsłuchanie się w ich potrzeby i ich tok myślenia to klucz do sukcesu każdego handlowca, a tego nie da się wykonać zza biurka. Wyjście do ludzi, pozwoli na zebranie materiału do analizy i wybrania najlepszej strategi związanej ze sprzedażą. Tym właśnie powinien się zająć asystent działu sprzedaży i od tego właśnie zacząć swoją pracę. Można próbować wiele rożnych metod, jednak zawsze należy opierać się na ludziach, klientach do których chce się dotrzeć. Można próbować kreować rzeczywistość, jednak jest to zajęcie dość drogie i w wielu wypadkach się nie sprawdza. Można także dać uważać, że w większej firmie asystent działu sprzedaży powinien mieć funkcję administracyjne i doradcze wobec innych pracowników, głównie z branży handlowej, którzy reprezentują firmę na zewnątrz. Jest to jednak tylko ogólna teoria.
